중소기업 글로벌 기술사업화 교육을 통한 중국 진출 교두보 마련

1. 성과개요

․ 사업명 : 한국형 기술경영(MOT)전문인력양성 사업

․ 수행기관 : 호서대학교 기술경영전문대학원

․ 성과창출시점 : 2017.01. ~ 2017.12.

2. 성과내용

․ 주요내용

1. 호서대 MOT와 충남 테크노파크(TP)가 기술사업화 협력 네트워크를 구축하고, MOT 원우 기업의 중국시장 진출 지원

-중국의 반도체 굴기로 인해 반도체 장비에 대한 막대한 투자가 진행되 는 상황에서, 호서대 MOT의 반도체 관련 산업에 종사하는 원우들의 중국 진출 수요가 커짐.

-학생들의 중국 시장 진출에 대한 수요를 충족하기 위해, 글로벌 진출전 략 및 글로벌 기술사업화 과목을 개설하고 글로벌 기술이전, 인허가 문제 해결, 투자 등에 대한 전문 지식을 교육시킴.

-해당 수업 후, 일부 원우들이 직접 본인들의 부품과 장비에 대한 수요 처를 발굴하는 작업을 진행했으나, 중국 현지 정보 및 네트워크 부족으로 인해 한계에 부딪힘.

-이러한 문제를 해결하기 위해, 호서대 MOT 소속 교수진들은 충남, 충북, 경북 TP와 손을 잡고 국내 반도체, 자동차, LCD, 재생에너지 관련 부품 및 기술특허에 대한 중국 내 수요처를 발굴하고, 관심 있는 한국 기업을 사전에 매칭하는 작업을 진행.

2. 한-중 비즈니스 교류회를 통해 핵심 네트워크 구축

-지난 12월 19일, 중국 우시 소재 하이테크창업촉진센터에서 '한-중 글 로벌 기술사업화 협력을 위한 교류회'를 진행함.

-12월 20일에는 호서대 MOT와 아주경제발전협의회 화동분회가 별도의 협약을 체결하고, 상담 및 협약서(MOU) 결과들이 실질적인 계약으로 이 어질 수 있도록 협력해 나가기로 합의함.

․ 핵심성과요소

1. '중소기업 글로벌 진출전략' 수업과 연계된 실질적인 성과 창출

-호서대 MOT는 학생들의 중국 시장 진출에 대한 수요를 발굴하고, 관련 교과목을 조기에 개설해, 관련 이론과 실행 과정에 필요한 준비에 도움을 중. 특히 수업에서 그치지 않고, 중국 진출을 추진하는 학생들을 위해 현지 네트워킹을 위한 비즈니스 교류회를 개최하는 등 현장 중심형 교육으로 이어가 성과를 이룸.

-호서 MOT의 '중소기업 글로벌 진출전략' 수업(담당 교수: 김학수, 류민호) 을 듣고, 중국 시장 내 한국 부품 및 장비 수요가 늘어날 것을 예상한 원우 들은 중국 진출의 교두보를 마련하기 위한 비즈니스 교류회에 자발적으로 참여함.

-호서 MOT 소속 원우들의 글로벌 진출에 대한 관심과 의지를 실질적인 성과로 연결해 내는 현장중심의 교육모델의 장점을 여실히 보여주는 성과라 할 수 있음

2. 총 3건, 규모로는 약 천만불 수준의 구매 협정서 체결

-00엔지니어링(대표 김00)은 항주녹전능원자동차유한공사(杭州录田 能源汽车有限公司)에 700만불 규모의 전기차 밧데리 케이스 제조 설비를 판매하는 협약을 체결했고, 00테크툴(대표 유00)은 우시특보입기계유한공사(无锡特宝立机械有限公司)와 연 100만불 수준의 공구 계약을 위한 협약을 체결 하는 등, 총 3건의 협약(MOU)이 체결되었음

3. 사업과의 연관성

-글로벌 기술사업화는 호서대 MOT가 추구하는 기술경영 교육의 주요 3대 축 중 하나로, 호서대 MOT는 관내 중소·중견기업들의 중국시장 진출을 위 해 중국 내 한국 기술 및 부품에 대한 진성 수요처 발굴, 국내 자원과 매칭 하기 위한 노하우등을 수업의 일환으로 교육.

- MOT 원우기업이 보유한 신기술, 신소재를 활용하여 대 중국 기업 대상 기술사업화(IP수출, 라이센싱) 역량을 보유한 기술사업화 전문가 양성 교육

4. 기대효과

1. 현장 중심형 교과과정 운영으로 과거 기술(yestertech) 보유 기업들의 새로 운 부가가치 창출

-글로벌 기술 사업화와 관련된 교과를 현장의 요구에 맞게 탄력적으로 운영함으로써, 국내에서는 효용가치가 낮은 과거기술(yestertech)에 대한 중국 기업들의 진성 수요를 발굴하고 새로운 부가가치를 창출할 수 있는 기회를 제공할 수 있을 것으로 기대됨.

2. MOT 소속 중소·중견 기업들의 중국 등 해외 진출 역향 향상 기대

-중국 아주경제발전협의회 화동분회(츠이찌엔밍 회장)의 적극적인 도움을 약속받음으로써, 향후 해당 지역에 진출하고자 하는 MOT 소속 기업들이 기술이전, 마케팅, 공장이전 등 다양한 분야에 있어서의 협력이 기대됨.

5. 성과근거자료

1. 구매협약서(MOU)

-호서대(김학수 교수), 중국 아주경제발전협의회 화동분회(츠이찌엔밍 회장) 협약

2. 머니투데이(2017.12.23)

-12월18일 – 21일, 호서대 MOT 주관으로 중국 우시에서 진행된 ‘한･중 글로벌기술사업화 협력 비즈니스 교류회’성과를 소개하는 기사