(글로벌 진출 및 사업화 전략) 스마트팩토리 구축(MES구축 및 신제품 생산라인 구축)

문제점 진단

* 기업명 : 00이노텍, 선000

∙ 글로벌 판매 네트워크 역량 부족 및 00이노텍의 브랜드 홍보부족

- 베트남 판매네트워크-> 전동호이스트는 현지인이 운영하는 HANQUOC사를 통해 USD30만불/년 

  수출하고 있으나 수출을 확대함에 있어서 현재 대리점 판매 운영 방식으로는 문제가 있음

- 인도 판매 네트워크->전동호이스트 인도 시장규모는 USD16,780,000/년 중에 한국 제품은 

  1.6% 점유를 하고 있으며 대산 제품은 거의 수출을 못하고 있음(USD3,000~5,000/년)

- 00 브랜드 홍보->한국어로 된 홍보 동영상은 제작되어 있어 한국내에서는 유트브, 페이스북, 

  인스타그램등에 홍보하고 있으나 베트남/인도 현지언어 또는 영어로 번역된 것이 없어 현지인에게 

  홍보하는데 문제가 있었음

해결방안도출

∙ 충남경제진흥원 지원 업무 활용->베트남/인도에 파견한 진흥원 직원의 지원

- 현지 대리점을 방문하여 판매 활성화를 위하여 현재 제작된 홍보 동영상을 현지언어로 더빙작업 

  및 현지 방송에 홍보하는 것을 충남경제진흥원과 진행

∙ 호서대MOT 교수 코티칭(권영일/안상근) 수행

- 교수진이 기업 현장을 방문하여 수출 활성화을 위한 해외기업 DB활용, B2B사이트, 정부지원기관 

  사이트 활용 방법 교육ㆍ자문

핵심성과

정량성과

∙ 1억원의 수출 지원 예산 확보

  (충남경제진흥원 지역 자율프로그램 9백만원, 수출바우처 91백만원을 활용하여 홍보물 제작)

∙ 베트남 3년간 평균 매출액 30만불 규모로 해외 수출 확정

- 2020년은 20만불 규모 (코로나 19로 인한 현지정부의 조치로 시장 동결)

정성성과

∙ 글로벌 사업화로 해외진출 SWOT 분석으로 현지 수출 확대 전략 수립

∙ 수출 HS CODE로 베트남/인도 시장 규모 파악하여 수출 전략 수립

∙ 코트라 GCL(Global Competency Level) 테스트로 대산이노텍 문제점 개선